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| 儀器儀表企業(yè)銷(xiāo)售人員*的銷(xiāo)售技巧 |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：1793 更新時(shí)間：2013-08-15 |
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工控摘要：銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。技巧層面永遠(yuǎn)是輔助性的工具，真正起決定作用的是銷(xiāo)售人員自身的修養(yǎng)，本身的魅力，就像一棵小草一樣，地下的根多少才決定了小草上面枝葉的魅力！
銷(xiāo)售部門(mén)作為一個(gè)公司的核心部門(mén)。究竟我們?nèi)绾尾拍茏龊娩N(xiāo)售工作，不僅是大多銷(xiāo)售人員非常關(guān)心的問(wèn)題，也是公司非常重視的一個(gè)部分。為此，我們今天專(zhuān)門(mén)探討一下銷(xiāo)售過(guò)程中的一些銷(xiāo)售技巧。
銷(xiāo)售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。常用的銷(xiāo)售技巧有引導(dǎo)成交法，假設(shè)成交法，關(guān)鍵按鈕成交法，富蘭克林對(duì)比法，門(mén)把成交法，軟硬兼施法，總之，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員zui重要、zui核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。以下銷(xiāo)售技巧緊密結(jié)合實(shí)踐，幫助銷(xiāo)售人員快速改進(jìn)溝通方式，加強(qiáng)溝通技巧，zui終達(dá)到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目的。
想成為成功的銷(xiāo)售人員我們必須了解：
1、推銷(xiāo)成功的同時(shí)，要使這位客戶成為你的朋友。
2、對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。
3、當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條？
4、要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。
5、說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。
6、對(duì)推銷(xiāo)員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。
7、成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。
8、只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
9、不要躲避你所厭惡的人。
10、過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
11、世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。
12、營(yíng)銷(xiāo)的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
13、慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成。
14、銷(xiāo)售隨機(jī)性很大，沒(méi)有一成不變的模式可去遵循。
15、彼此時(shí)間都珍貴，爽快才有機(jī)會(huì)。
16、整體形象讓客戶看得舒服順眼，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
17、讓銷(xiāo)售方式都人性化，不要太講究技巧。
18、有時(shí)沉默是金。
19、技巧只能參考不能*的照搬復(fù)制，要有自己的特色。
20、營(yíng)造輕松良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
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